Kaj objavljati na LinkedInu: 5 vsebinskih stebrov za tehnološka podjetja
Vedeti, kaj objavljati na LinkedInu, je eden največjih izzivov za tehnološka podjetja. Veliko ekip razume, da potrebujejo močnejšo LinkedIn strategijo, vendar pogosto težko ohranjajo konsistentnost pri vsebinah, ki delujejo uporabno, relevantno in usklajeno z blagovno znamko. Dobra novica je, da LinkedIn ni nujno kaotičen ali naključen. Ko imate jasno strukturo vsebin, postane objavljanje lažje za upravljanje in dolgoročno učinkovitejše.
Zakaj je struktura pomembna
Močna LinkedIn strategija ni zgrajena na posameznih naključnih objavah. Zgrajena je na ponavljajočih se temah, ki ljudem pomagajo razumeti, kdo ste, kaj delate in zakaj je vaše podjetje pomembno. Za tehnološka podjetja je to še posebej pomembno. Trg je zelo konkurenčen, prodajni procesi so pogosto daljši, zaupanje pa se gradi postopoma. To pomeni, da mora vaša vsebina narediti več kot samo informirati. Podpirati mora tudi kredibilnost, prepoznavnost in zaupanje v blagovno znamko.
1. Vpogledi v industrijo
Ena najbolj učinkovitih stvari za objavljanje na LinkedInu je vaš pogled na industrijo. To vključuje trende, ki vplivajo na trg, spremembe v vedenju strank, nove tehnologije in izzive, s katerimi se sooča vaša ciljna skupina. Takšne vsebine pomagajo pozicionirati podjetje kot strokovno in relevantno. Hkrati pokažejo, da razumete trg širše od svojega produkta ali storitve.
2. Produkt in proces
Ljudje želijo razumeti, kaj gradite, želijo pa razumeti tudi, kako razmišljate. Zato vsebine o produktu in procesu delujejo zelo dobro. Lahko delite, kako vaša rešitev rešuje konkreten problem, na čem trenutno dela ekipa ali katere lekcije ste pridobili med razvojem. Tudi manjši “behind the scenes” vpogledi naredijo podjetje bolj človeško in bolj kredibilno.
3. Ekipa in kultura
Tehnološka podjetja ljudje pogosto vidijo predvsem skozi produkt, manj pa skozi ljudi. LinkedIn vam omogoča, da to spremenite. Objave o dosežkih ekipe, kulturi podjetja, zaposlovanju in sodelovanju pomagajo pokazati ljudi za podjetjem. To je pomembno, ker kupci, partnerji in kandidati običajno želijo sodelovati s podjetji, ki jim zaupajo.
4. Izzivi strank
Drug močan vsebinski steber so vsebine, ki temeljijo na problemih vaše ciljne skupine. Namesto da govorite samo o svojem podjetju, govorite o realnih pain pointih strank, o tem, kaj jih upočasnjuje, kaj pogosto delajo narobe in kako izgleda uspešen rezultat. Takšna vsebina pokaže razumevanje in pomaga premikati potencialne stranke bližje odločitvi, brez da bi delovala preveč prodajno.
5. Mnenja in perspektiva
Nekatere najmočnejše LinkedIn vsebine izhajajo iz jasnih stališč. To ne pomeni, da morate biti kontroverzni zaradi pozornosti. Pomeni pa, da imate svoj pogled na trg, prihodnost tehnologije, način dela podjetij ali stvari, ki bi jih podjetja morala prenehati početi. Ljudje se odzivajo na jasnost. Ko ima podjetje konsistentno perspektivo, si ljudje vsebino veliko lažje zapomnijo.
Zakaj je vseeno težko
Tudi z jasno definiranimi vsebinskimi stebri se veliko tehnoloških podjetij še vedno težko drži rednega objavljanja. Razlog je preprost: ustvarjanje vsebin zahteva čas. Nekdo mora izbrati temo, napisati objavo, jo uskladiti z blagovno znamko in dolgoročno ohranjati konsistentnost. Za veliko ekip postane to težko usklajevati poleg produkta, prodaje in operative. Prav zato postane zunanja pomoč pogosto smiselna rešitev. Z dobro LinkedIn strategijo postane ustvarjanje vsebin bolj strukturirano in dolgoročno vzdržno.
Zaključek
Če razmišljate, kaj objavljati na LinkedInu, odgovor ni v tem, da objavljate vse. Pomembno je, da gradite okoli nekaj močnih vsebinskih stebrov, ki odražajo vaše podjetje, trg in pogled na industrijo. Za tehnološka podjetja to običajno pomeni kombinacijo vpogledov v industrijo, vsebin o produktu in procesu, objav o ekipi in kulturi, izzivov strank ter vsebin z jasnim mnenjem in perspektivo. Ko so ti stebri uporabljeni konsistentno, LinkedIn postane veliko močnejši del vaše celotne strategije.
