Spet dobra ideja izpod tuša? Kaj pa sedaj? Če ste kot jaz imate verjetno vsaj kakšno idejo na teden oziroma mesec. Ko pomislite na neko dobro idejo, jo hitro za tem najbrž spremlja misel, da je konkurenca prevelika ali da je potrebno preveč kapitala, da bi idejo spravili v življenje. Ali pa enostavno nimate časa za nov projekt, ker veste da je za vsak projekt potrebno ogromno vložka in resursov. In idejo opustite…

Vendar ne obupajte prehitro. Kaj če bi vam rekel, da je vsako idejo lahko enostavno preveriti na trgu? In da za preverbo ni potrebnih več tisoč evrov vložka? Najboljša stvar pri tem pa je, da boste lahko po branju tega članka, sami preverili idejo na trgu.

Photo by Burak K from Pexels

Zakaj testirati poslovno idejo?

Testiranje poslovne ideje je ključnega pomena za uspeh. Če slepo domnevate, da bo ideja velika uspešnica, lahko s tem tvegate ogromno časa, denarja in drugih resursov. Podjetja ta korak pogosto preskočijo, ker hitijo s predstavitvijo svojega izdelka. Na podlagi tržnih preizkusov in raziskav ne ustvarijo poslovnega načrta ali poslovnega modela in nadaljujejo svojo pot brez časovnih okvirjev. Poleg tega ne prepoznajo natančno, kdo je njihova ciljna skupina. Na tak način veliko podjetij ne doseže svojega uspeha, še slabše pa je to, da je nepotrebno zapravljenega ogromno časa, energije, denarja in preostalih resursov.

Kako testirati poslovno idejo?

Ko začnete s oblikovanjem poslovne ideje, si prvotno zapišite na list papirja osnovni koncept vaše ideje. Prvotno je potrebno definirati problem, ki ga rešujete s svojo idejo. Nato definirajte svojo ciljno skupino potencialnih strank. Najbolje za vas je da ciljate manjši segment oziroma več manjših segmentov. Kasneje še vedno lahko skalirate na širše segmente. Razmislite tudi kaj je inovativnega pri vaši ideji oziroma kaj je tisto kar vas loči od konkurence. Pomembno si je tudi postaviti validacijske cilje proti katerim boste lahko validirali uspešnost vaše ideje.

1. Raziskava trga in izpopolnjevanje ideje

Verjetno imate splošno predstavo o svojem ciljnem trgu, toda zdaj je čas, da raziščete še več. Google ima veliko virov, ki lastnikom podjetij pomagajo izvedeti več o svojih trgih in kupcih. Oglejte si spodnja orodja:

Shopping Insights – primerjajte trende v nakupovalnih kategorijah z obsegom iskanja, največjimi blagovnimi znamkami, zanimanjem po lokaciji in iskanjem po napravah.

Find My Audiance – na Youtube ugotovite, katere stranke so za vas najpomembnejše in najbolj dragocene.

Think with Google  – poiščite poslovne članke in podatkovne točke o vedenju potrošnikov.

Ko imate dobro sliko ciljnega trga in segmenta strank je potrebno preveriti profile glavnih konkurentov. Ne skrbite, če najdete močno oziroma številčno konkurenco, še vedno se lahko od nje ločite po inovativnem pristopu oziroma posebnosti, ki bo prepričala potencialne stranke. Preverite kako komunicirajo konkurenti s strankami, kaj izpostavljajo kot prednosti, kaj imajo skupnega in po čem se lahko ločite od njih.

Poleg profilov konkurentov lahko nadaljujte z raziskavami trendov, da ugotovite, kaj je novega v vaši panogi. Poiščite članke o novicah in obiščite spletne forume, povezane z vašo idejo. Eden od načinov za vpogled v industrijske trende je raziskovanje ključnih besed, kjer se naučite več o iskalnih izrazih, povezanih z vašo idejo. Če želite izvedeti več o tem, kako ljudje iščejo, si oglejte naslednja orodja:

Google Trendi – primerjajte ključne besede, oglejte si obnašanje iskanja v različnih državah in podregijah, si oglejte zanimanje skozi čas, brskajte po sorodnih temah in poizvedbah.

Načrtovalnik ključnih besed Google Ads – oglejte si povprečni mesečni obseg iskanja, obseg konkurence za ključne besede in obseg, koliko ljudje plačajo na klik za Googlove oglase v iskalnem omrežju. Primerjajte tudi ključne besede in dobite sorodne ideje za iskalne izraze.

2. Testiranje prototipa

Sedaj ste oboroženi z natančnim profilom strank, informacijh o vaših tekmecih in popolnim razumevanjem panoge. Vstop na trg bo tako veliko lažji, kot če ne bi imeli teh informacij. Sedaj pridemo do ključnega koraka pri testiranju ideje. Potrebno je izdelati prototip ideje, jo predstaviti trgu in validirati uspešnost proti prej zastavljenim ciljem.

Spet vzamemo v roke svinčnik in papir ter idejo skiciramo na list papirja. Če je naša ideja spletni produkt skiciramo različne funkcionalnosti produkta, katere bo kasneje dizajner spremenil v zaslonske slike produkta. Če je vaša ideja fizični produkt, lahko skicirate obliko, ter funkcionalnosti, katere bo potem dizajner spremenil v realno podobo. Ko imate nekaj kar lahko pokažete preostalim, je čas da izpilite predstavitev produkta oziroma vaše ideje. Najboljše da začnete s manjšo skupino testnih oseb (lahko so prijatelji oziroma družina ali strokovnjaki ciljne panoge) in predstavite delovanje. Ko pridete do stvari, ki jo je potrebno izboljšati, jo izboljšate in poskusite ponovno. Tukaj vam naj bo cilj, da izpilite predstavitev projekta, najdete očitne izboljšave ter prednosti pred konkurenti.

Ko je prototip po vaše dovolj izpopolnjen je čas, da ga predstavite širši množici ljudi. Za ta korak je potrebno izdelati vsaj pristajalno spletno stran, katera vsebuje predstavitev izdelka s njegovimi funkcionalnostmi ter po možnosti razlagalni video (saj video konvertira veliko boljše kot statično besedilo in slike). Na pristajalni strani je potrebno imeti tudi obrazec preko katerega se oseba lahko prijavi za beta testiranje izdelka. Z Google Analytics je potrebno ustvariti belježenje konverzij, saj le tako boste lahko validirali idejo po prej zastavljenih ciljih. Zraven spletne strani je pomembna tudi prisotnost na socialnih omrežjih. Poudarek dajte na jasni in profesionalni predstavitvi vašega prototipa.

Sedaj nam preostane samo še ena stvar – doseg dovolj velikega testnega vzorca potrošnikov, kateri bodo lahko validirali idejo. Najbolje je testirati iskalne oglase (Google Ads) in prikazne oglase (Facebook). Ta dva tipa oglasov nam bosta dala občutek koliko ljudi išče po vaši ideji in koliko ljudem je ideja zanimiva na prvi pogled. Prvotno je potrebno nastaviti par krajših kampanj, ki imajo različne kreative in targetirajo različne segmente potrošnikov. Tako bomo lahko preverili kaj se najbolje odreže. Ko dobimo zmagovalno kombinacijo, je čas za testiranje naše ideje na večjem vzorcu potrošnikov. Ko bomo imeli dovolj velik vzorec testiranj, bomo lahko validirali naše cilje in odgovorili na vprašanje ali je ideja dobra ali ne.

V primeru, da potrebujete pomoč z izdelavo spletne strani ali nastavitev konverzij nas kontaktirajte in vam bomo z veseljem priskočili na pomoč!

3. Testiranje MVP produkta

Zdaj, ko ste prepričani, da imate ubijalsko idejo, ste pripravljeni na preizkušanje različnih verzij produkta. Z zbiranjem povratnih informacij potencialnih strank vam testiranje produkta omogoča, da ga izpopolnite , ustvarite različne različice izdelka in se odločite, katera različica je najboljša. V nasprotju s fazo testiranja ideje oziroma prototipa imate v tem času že funkcionalni izdelek. Seveda naj vaš izdelek ima minimalno funkcionalnosti (MVP – Minimum Viable Product).

Nato povabite ljudi, da preizkusijo vaš izdelek. Bodite selektivni pri izbiri, koga želite preizkusiti s beta različico. V idealnem primeru bi morala biti ta skupina iz prej definirane ciljne skupine. Če jim bo vaš izdelek všeč, ga bodo v prihodnosti verjetno priporočili drugim. Svojo preizkusno skupino vprašajte o njihovem mnenju o delovanju izdelka, kaj menijo o oblikovanju in drugih občutkih glede izdelka. Takšne povratne informacije so neprecenljive in vam bodo pomagale naredit dober izdelek. Vendar pazite, da imate dovolj veliki vzorec testiranja in da se ne odločate o potrebnih funkcionalnosti na preozkem vzorcu.

4. Testiranje ciljnega trga

Zadnja stopnja pred popolnim zagonom je testiranje ciljnega trga. Čeprav je povezano s preskušanjem izdelkov, tržno testiranje – znano tudi kot soft launch – ni enako. Testiranje izdelkov vključuje spraševanje ljudi o vašem izdelku. Tržno testiranje je, ko izdelek za določen čas lansirate na omejeno območje. S tržnimi testi lahko ugotovite, kako se je izdelek dejansko izkazal v prodaji. Vaš tržni test mora vključevati bistveni vidik vašega izdelka. Popolnejša različica ali dodatne funkcije bodo na voljo pozneje. Čeprav ne dobite neposrednih povratnih informacij o določenih vidikih izdelka, ki bi jih lahko izboljšali, boste morda opazili, da vaš izdelek deluje bolje ali slabše, kot ste pričakovali. Te informacije vam bodo pomagale izboljšati izdelek in tržno strategijo.

Ne glede na to, kako čudovita je vaša ideja, jo bo verjetno potrebno skozi testiranje malo prilagoditi oziroma spolirati. Vendar boste toliko bolj veseli, ko se vam dodatni napor, ki ste ga namenili na začetku obrestuje s tem, ko se vaše podjetje uspešno zažene! Pomembno je vedeti, da testiranje idej ne odpravi vseh težav. Kljub temu vam v veliki meri lahko pomaga, da ste bolj pripravljeni na spopadanje z njimi, ko se pojavijo. Testiranje ideje je učinkovit način za zmanjšanje tveganj in stroškov razvoja produkta.