Osebna znamka na LinkedInu: Vodnik za direktorje in ustanovitelje
Danes ljudje ne kupujejo samo izdelkov ali storitev. Kupujejo od ljudi, ki jim zaupajo, zato je osebna znamka na LinkedInu postala pomemben del sodobnega poslovanja za direktorje, ustanovitelje in vodje podjetij. Ko nekdo prvič sliši za vaše podjetje, pogosto najprej pogleda LinkedIn profil ustanovitelja, še preden obišče spletno stran ali vidi oglas. Vprašanje ni več, ali bi morali biti prisotni na LinkedInu. Vprašanje je, kako se predstaviti na način, ki gradi zaupanje in kredibilnost.
Zakaj je LinkedIn pomemben
LinkedIn ni več samo platforma za zaposlovanje. Postal je prostor za gradnjo avtoritete, krepitev odnosov in oblikovanje načina, kako ljudje dojemajo podjetje. Ljudje želijo razumeti osebo za podjetjem. Želijo vedeti, kako ustanovitelj razmišlja, za čim podjetje stoji in kako vodstvo vidi industrijo. Ko ustanovitelj redno deli premišljene vsebine, podjetje deluje bolj kredibilno. To lahko pomaga pri prodaji, partnerstvih, zaposlovanju in prepoznavnosti blagovne znamke. Močna prisotnost na LinkedInu lahko postane resnična poslovna prednost.
Izziv za direktorje
Večina direktorjev ve, da bi morali biti bolj aktivni na LinkedInu. Izziv je čas. Vodenje podjetja pomeni sestanke, operativo, prodajo, upravljanje ekipe in stalno reševanje problemov. Ustvarjanje vsebin pogosto pristane na dnu prioritet. Nekateri vodje objavljajo enkrat mesečno. Nekateri sploh ne objavljajo. Veliko profilov deluje neaktivno, čeprav za njimi stojijo uspešna podjetja. To ustvarja vrzel. Če direktor ni prisoten online, lahko podjetje izgublja priložnosti, medtem ko konkurenca vsak dan gradi zaupanje in prepoznavnost.
Zakaj veliko objav ne deluje
Veliko LinkedIn objav ne deluje, ker so ustvarjene brez jasne strategije. So preveč generične, preveč prodajno usmerjene ali napisane brez osebnega tona. Na LinkedInu se ljudje običajno bolje odzivajo na avtentičnost, praktične izkušnje in jasna mnenja. Ljudje ne želijo ves čas brati korporativnih sporočil. Želijo slišati resnično razmišljanje. Dobra LinkedIn vsebina mora delovati naravno, preprosto in relevantno. Direktor mora zveneti kot resnična oseba, ne kot predloga blagovne znamke. Najmočnejše osebne znamke na LinkedInu gradijo zaupanje, ne pritiska.
Kaj lahko prinese močna osebna znamka
Ko je osebna znamka dobro postavljena, lahko LinkedIn postane dolgoročen marketinški kanal. Pojavi se lahko več povpraševanj. Več ljudi začne spremljati podjetje. Več potencialnih partnerjev odgovarja na sporočila. V nekaterih primerih postane lažje tudi zaposlovanje. Močan LinkedIn profil lahko ustvari občutek stabilnosti in kredibilnosti. To je še posebej pomembno za startupe in manjša podjetja, kjer zaupanje v ustanovitelja pogosto vpliva na nakupno odločitev.
Vloga ghostwritinga
Veliko direktorjev preprosto nima časa za pisanje vsebin. To pa ne pomeni, da bi morali zanemariti svojo prisotnost. Zato se vse več podjetij odloča za ghostwriting storitve. Ghostwriter pomaga oblikovati strategijo, pisati objave in izpiliti glas ustanovitelja. Direktor še vedno ostane obraz vsebine, vendar brez vsakodnevnega upravljanja procesa pisanja. Proces je običajno preprost: kratek pogovor, nekaj poslovnih vpogledov in jasna smer. Iz tega lahko nastanejo vsebine, ki delujejo profesionalno, avtentično in usklajeno z blagovno znamko. LinkedIn za podjetja ni več samo company page. Osebni profili danes igrajo veliko vlogo pri prepoznavnosti in vplivu.
Zaključek
Podjetja, ki bodo v prihodnjih letih izstopala, bodo verjetno vodili ljudje z močnimi osebnimi znamkami. Ljudje sledijo ljudem. Direktor, ki jasno komunicira svoje znanje, izkušnje in pogled na industrijo, lahko zgradi dolgoročno konkurenčno prednost. Zato osebna znamka na LinkedInu ni več samo “nice to have”. Postala je del sodobne poslovne strategije.
