Reklamna kampanja za startup platformu Zmartup

Utjecaj oglašavanja na društvenim mrežama na prikupljanje kapitala početnika na austrijskoj FinTech platformi Zmartup. U ovoj studiji slučaja s vama ćemo podijeliti strategiju, proces i ključne metrike koje smo zabilježili za procjenu dosega cijevi.

DOJMOVI: > 3.000.000 ROAS: > 18 FINANCIRANO: > 200.000 e

Studija slučaja Zmartup

Zmartup je austrijska startup platforma za masovna ulaganja u pojedinačne projekte. Vrlo je sličan Kickstarteru s jednom velikom razlikom koja ga izdvaja od ostatka konkurencije. Zmartup nudi hibridno ulaganje, gdje nositelj projekta može birati između crowdinvestinga ili crowdfundinga. Osim platforme, nude i usluge namijenjene start-up tvrtkama u njihovoj početnoj fazi. U ovoj smo studiji slučaja pobliže pogledali dio njihovih procesa – oglašavanje na društvenim mrežama s ciljem prikupljanja masovnih ulaganja.

Istraživanje tržišnih segmenata i strategija oglašavanja

Prije nego što smo se mogli početi oglašavati i ciljati na pravu publiku, morali smo uložiti neko vrijeme u istraživanje konkurencije, tržišta i idealnih ciljanih karakteristika ljudi, kako bismo razumjeli sve čimbenike. To je stvorilo snažnu bazu iz koje smo mogli razviti učinkovitu strategiju oglašavanja.

Analiza i optimizacija reklamnih kampanja

Slijedeći definiranu strategiju kreirali smo kampanje usmjerene na različite karakteristike ljudi. Ostatak posla obavljen je na testiranju različitih karakteristika u kombinaciji s različitim kreativama i prednostima kako bi se optimizirali troškovi i doseg oglasa.

Oglašavanje na društvenim mrežama

Prilično je očito da učinkovit oglas zahtijeva dobro ciljanje. Ovdje je važno dobro poznavati naše kupce/klijente kako bismo im mogli ponuditi relevantne, primjerene oglase. Stoga, kada ciljate na određenu skupinu, bitno ju je definirati što je više moguće. U suprotnom, oglas će naići na neprikladnu publiku, a kao rezultat toga imat će nižu relevantnost i, posljedično, manje pojavljivanja kod željene publike.

Prije razmišljanja o oglašavanju, potrebno je na temelju istraživanja definirati optimalne kanale oglašavanja. U našem slučaju, zbog definirane specifične grupe, optimalan kanal bio je LinkedIn, a odmah zatim Facebook. Ovdje treba naglasiti da je svaki oglas potrebno prilagoditi pojedinom kanalu oglašavanja, uz dobru praksu pojedinačnih objava.

Strategija oglašavanja za startupe

Ključno je da stalno testiramo, bilo da se radi o kreativnosti, slanju poruka, ciljanju, optimizaciji itd. Potonje je apsolutno neophodno ako želimo poboljšati dugoročnu izvedbu oglasa. Tako možemo stvoriti nekoliko testnih publika koje se razlikuju po raznim parametrima. Zatim svima prikazujemo isti oglas i identificiramo pobjednika što je brže moguće i zaustavljamo onaj s najmanje uspjeha. Zatim možemo dodati više različitih publika i ponoviti postupak. To je kontinuirani proces u kojem neprestano nastojimo pronaći najbolju publiku kako bismo optimizirali troškove i povećali doseg.

Pred kraj kampanje, iz razloga optimizacije konverzija, veći dio proračuna za oglašavanje dodijelili smo sličnoj publici i ljudima koji su već posjetili našu web stranicu. Naime, ovi podaci o ponašanju mnogo su točniji za određivanje spremnosti kupca, za razliku od proizvoljnih demografskih podataka poput dobi, spola, općih interesa i sl. Osim što smo promijenili targetiranje, potrebno je promijeniti i poruke s nekom vrstom prodajnog okidača, npr. strah od kašnjenja, dodane vrijednosti, hitnosti ili nedostatka.

Rezultati

Priprema oglasnih kampanja na društvenim mrežama i definiranje oglasnih parova nije dovoljno za postizanje optimalnih rezultata. Potrebna je snažna strategija temeljena na kvantitativnom istraživanju i redovitoj analizi i testiranju različitih parametara (karakteristika). Kako bismo mogli postići optimalne rezultate, u strategiji oglašavanja definirali smo i aktivnosti u vidu radionica, gdje smo pripremali voditelje projekata za objavu i aktivnu suradnju s ciljanom zajednicom. Zajedničkim radom ostvarili smo zacrtane ciljeve i nešto naučili jedni od drugih.

DOJMOVI: > 3.000.000 ROAS: >18 FINANCIRANO: > 200.000

Reklamna kampanja za startup platformu Zmartup​